为提升企业综合竞争力，引进了一条建筑木塑模板生产线，公司从国外引进先进的生产技术并合作开发了木塑建筑模板和桥梁模板。木塑板是一种有木材（木纤维素、植物纤维素）为基础材料与热塑性高分子材料(塑料)和加工助剂等，混合均匀后经模具设备加热挤出成型而制成的高科技绿色环保材料，兼具木材和塑料的性能与特征，能替代木材和塑料的复合材料。该产品具有良好的钢度和韧性，能够钉、钻、磨、锯、刨，且易脱模，用完可回收循环利用，是未来房屋建筑业首选的绿色环保板材，也必将在建筑板材市场掀起一轮新的革命。

　　最新引进的这条生产线总投资约500万元，生产出的PVC木塑建筑模板，板面的基本尺寸为0.915m×1.83m，板材厚度为12㎜和15㎜，生产出的成品可根据需求进行大小调试。木塑建筑模板相比较过去的其他模板而言，具有保温隔热、重量轻、防水防火、可塑性强、可回收利用等诸多优点，常用于建筑建材、家具制造、物流包装等领域。我们采用的木塑建筑模板设备属于国内先进的生产设备，微机操控、智能化生产，生产出的板材规格精确度更高，生产速度达到了每五分钟生产一片，基本上一天的生产量可达7吨左右。

　　经过前期的水电改造、厂房地面基础设施等准备工作，该生产线于3月进行设备安装，4月初进入调试阶段。目前，已试生产成功，生产出的产品也将于近期投入市场。
建筑木塑模板营销策划

　　一、区域现状：

　　从宜宾市统计部门获悉，今年1—9月，宜宾市房地产开发投资完成114.3亿元，同比增长37%，比全省高17.5个百分点，总量居全省第4位，增幅居全省第7位。商品房施工面积1212.7万平方米，同比增长1.9%，其中，住宅施工面积871.8万平方米，同比下降2.2%；商品房竣工面积170.7万平方米，同比下降31.7%，其中住宅竣工面积153.3万平方米，同比下降19.2%；商品房销售面积226万平方米，同比增长19.2%。

　　二、市场分析

　　市场容量很大木塑模板产量很小，也就是说现有计划产量仅以宜宾市场也很容易完成生产量销售需求。 

　　1、木塑模板预计年产量：

　　一条生产线预计产量2000吨，915mm×1830mm、12mm、13.5kg规格，预计产量2000吨÷13.5kg×（915mm×1830mm）=247407m2（24万平方米） 2、供应量占市场量比例： 按1平方建筑需要1.5模板展开系数    24万m2÷（1212万m2×1.5）×100%=1.32% 宜宾地区13年1~9月建筑施工面积就达到1212万平米，现有规划一条木塑模板生产线仅能满足宜宾地区1.32%的市场量。     

　　一、起步阶段计划 1、整体目标：
　　①熟悉木塑模板市场现状及与销售相关工作流程；  
　　②初期在宜宾完成一条生产线的产量销售；  
　　③收集反馈模板在进入市场初期存在的问题；
　　④拓展木塑模板的知名度和影响力为下一步大量进入市场做好准备。

　　2、整体规划
　　①第一季度：木塑模板市场现状及与销售相关工作流程，制定短期目标方案。
　　②第二季度：产品进入市场，前期推广及部分销售。
　　③第三季度：市场拓展，提升知名度和影响力。
　　④第四季度：收集反馈市场信息，为下一步拓展市场提升产品竞争力做铺垫。 4、需要解决的问题：
　　目前来看市场前景很好，但有几点先天条件会对产品进入市场造成制约。主要是，新产性能品的推广和市场对价格水平的接受能力。
　　①新产性能品的推广一是宣传，二是市场渠道建设；（以下有营销方案是初步设想，需要在生产成本初预算、市场各环节效益分配初预算等数据整理后，研究决定可行性再下一步完善）
　　②市场对价格水平的接受能力主要是市场各环节效益分配；（需要实际产品成本，产品进入市场各环节各种费用数据统计完善。）    

　　三、总体思路 1、宣传

　　宣传方式可采用网络宣传、媒体宣传、广告宣传、制作宣传手册、小规模试点，任何一种产品进入市场都避免不了宣传，从产品的附加值出发向用户传达信息让用户了解产品性能确定自身需求，再衡量自己购买能力，最终使用产品。所以，我们需要重点宣传对客户有用的产品优势；
①木塑模板可多次使用整体成本低：
　　假设： 1吨木塑模板价格11300元，回收价格3000元，单张重23.5kg(1吨=43.5张）价格260元，面积2.97m2  规格（尺寸、厚度） 实际购买成本（扣除回收价格后售价) 木质模板多次使用对比成本 木塑模板多次使用后成本 对比成本节约比例       木塑模板 1220mm*2440mm、12mm 64.2元/平米 4次 6.72 10次 6.42 4.46% 木质模板 1220mm*2440mm、12mm 26.9元/平米 5次 5.38 15次 4.28 20.44%    6次 4.48 20次 3.21 28.34% 7次 3.84 25次 2.56 33.3%

　　目前各种产品，对于用户来讲，物美价廉是普遍的追求，简单的说就是一个性价比的追求，质量好的产品价格上越低对客户越有吸引力，当然一分钱一分货，也有部分用户也存在一种只要质量过得去，单方面追求价低，但结合现在建筑行业来看，竞争加大，提升建筑质量逐渐成为主流，所以，面对木塑产品销售方向大致定位于追求质量的用户群，在向他们展示木塑产品相比传统木质产品优良性能效果的同时，也对此产品使用性价比作详细分析，就好比一双鞋，50元钱的你能穿2个月，100元钱的你能穿半年，但是不管是使用时间还是舒适度明显100元的产品就优于50元的产品。
　　②施工过程：混凝土不沾板面，施工前无需脱模剂，施工后不须二次抹灰，省工省料。
　　③施工效果：模板拼接严密平整，脱模后混凝土结构表面度、光洁度均超过现有清水模板的技术要求，提升用户产品的品质。
　　④产品性能：产品种类、形状、规格统一，还可根据建筑工程要求定制，放潮阻火，不怕太阳爆晒，施工养护简便。
　　⑤环保：施工后木塑模板100%回收，相比木质模板大量节约了木材的使用，保护森林资源。 2、渠道  
　　木塑模板初期营销一是渠道的建立、二是价格定位，如果和建筑商（客户）人脉关系比较广那么直接就可从公司销售大量的产品，这可以减少许多中间环节，使产品更具竞争力，但这条渠道重点是的拥有广泛的关系网络。如果关系网络需求量小于产量则可进行分销策略，可以公司直接派驻地区代理销售，也可让利于市场，由现有的木质模板市场渠道转型从
而拓展木塑模板市场
在确定了渠道的同时，对产品价格进行定位非常重要，不管是分销模式还是人脉模式，都必须让客户能够从我们产品上获益，否者产品性能再好依然没有人会使用推广，也就是说在确定销售渠道的同时，定位销售渠道上各个点位存在的效益是木塑模板在市场推广的重要一环。

　　3、营销方案
　　营销方案，只是框架构思，详细方案需要销售各环节成本、收益分析作为采取特定营销方式的依据。 公司直营
　　①、一次性高价销售，但二次料高价回收：
　　资金链充裕的客户，一次性订货付款达到一定值制定一些优惠政策：优惠总款%、货源优先保证、附赠送模板或木塑木方、免收运费、工程结束总款达到多少返利等。（此方案客户能在
短期内获得较好货源保证，产品价格优惠，作为供货方利润降低，资金回笼快）；
　　②、一次性高价销售，但二次料以旧换新：
　　在一次性付款货物达到一定值可以分梯次提高依旧换新比例； ③、一次性高价销售，但二次料可低价加工返还使用：
　　在一次性付款货物达到一定值可以分梯次提高依旧换新比例； ④、一次缴纳定金，分梯次供货销售： 资金链不充裕的客户，可以叫先交纳一笔定金，第一次供给货物价值是保证金的100%~200%（可根据保证金多少调节），需要下一次供货时则需将上一次货物完款。（此方案，用户可以多次少量进货，一次性资金压力小，供货方需垫压一部分资金）
　　⑤、承包租赁，按原木模板使用量供给用方木塑模板：
需要对客户模板需求量进行估算，对用户所需模板全部供应。（此方案供货方资金垫压大）
⑥、租赁，按用方使用量供给；
客户缴纳保证金，按客户需求在保证金一定比例内供给木塑模板，期间可以旧换新，提供特殊规格模板等。
　　⑦、咨询建筑材料租赁公司合作：
借用现有市场租赁公司销售渠道拓展市场。 非公司直营
　　①、地区代理销售模式：
　　前期享受货物供给价格优惠，后期可设立销售总值利润奖励(此方案可减少公司在销售上的投入，但地区代理业绩好坏会因外因影响，变数相对较大，可附以一地区多代理) 。 ②、销售会员模式： 
　　会员享 有公司供货价格优势或低保证金供货优势，且根据年购买货物款总额度设立会员等级，不同会员等级获得供货价格优势不同。(在会员模式下可以附以信誉等级，此方案产品利润降低，但可拥有长期优质客户群